代理面板和转售：采访 Rampage Proxies

“我的背景很奇怪，与网络无关。2018/9 年，我负责两个大型英国“经销商团体”。我一开始提供转售产品的信息；当时是显卡和游戏机。有一段时间，我们订购了数百张显卡。有一位客户曾经开车到我大学宿舍为他的采矿设备购买所有显卡。



为了获得如此多的产品，我必须掌握一些自动化和代理知识。一段时间后，我偶然遇到了 Ryan（Rampage 的首席执行官）。他需要有人来掌管 Rampage，而我则有机会将爱好和业务融为一体。”

Rampage Proxies 充当代理面板，至少对我们来说，这不是一种很常见的转售形式。您能简单介绍一下你们的商业模式吗？

“2021 年，我们转向了一种称为代理中介的模式，在这种模式下，我们公开、毫不含糊地销售上游产品。我们的想法是让所有最大的代理提供商都能在一个地方访问。 



凭借 Rampage 帐户，我们可以为您提供九家（截至撰写本文时）住宅提供商的访问权限，价格比您直接购买即用即付服务更优惠。我们批量采购流量，并将节省的费用转嫁给客户。虽然我们主要专注于即用即付（B2C 和 B2B），但我们为从业余爱好者到企业的每一位客户提供服务。

代理中介模式意味着任何人的准入门槛现在都低至前所未有的水平。我们为一些大牌提供的价格比直接 PAYG 价格低 40%。”

代理面板与白标有何不同？为什么选择这种方法？

“我们的方法不同于典型的经销商模式。我们致力于透明度，公开以折扣价销售知名品牌。混淆供应来源并混入低质量供应以提高利润是一种常见的行业做法。代理中介意味着我们的运营是透明的，因此客户可以在使用我们的服务时确切地知道他们正在使用哪个代理池。



我们还意识到，想要少量购买的客户要么被迫批量购买（以数量换价格），要么被迫为较小的带宽包支付更高的价格，有时还会附带不太有利的到期条款。 



代理面板通常可以提供更好的条款。例如，在 Rampage，我们通过代理中介服务提供的提供商很少会过期。客户可以自由地按自己的节奏使用流量，无需签订合同，也不必为较小的使用量支付额外费用。

经销商可能只提供一两家供应商，而代理面板则让您可以选择在供应商之间移动，而无需设置多个帐户或移动平台。 



这也意味着企业客户（尤其是使用多家提供商的客户）可以获得更优惠的价格。通过 Rampage 等单一平台使用多家提供商意味着高带宽用户可以根据总量而不是每个提供商获得定价。例如，如果一家公司每月使用提供商 A 的 3 TB 数据，每月使用提供商 B 的 5 TB 数据，Rampage 可以基于每月 8 TB 的使用量为他们提供费率。”

您将提供商纳入名册的标准是什么？例如，您是否优先考虑独特的代理池、品牌知名度或其他因素？

“在决定供应商是否能成为 Rampage 的一部分时，需要考虑很多因素。其中最重要的是质量。虽然我们的目标是将广泛的供应商引入平台，但向 500 家“流失式”供应商出售产品是没有意义的，因为质量体现在超低价格上。



鉴于我们已经向五家最大的住宅代理提供商出售产品，我们拥有大量数据，可以用来了解新兴提供商的独特之处。我们非常善于了解产品来自哪里，如果两家供应商的供应存在很大交叉，无论是共享 SDK/源还是相互转售，那么就没有必要加入这两家供应商。



我们确保客户获得良好体验的方法之一是，在进行任何整合之前对提供商进行彻底的分析和测试。 



我们还会考虑公司本身是否符合我们严格的合规标准。我们只与那些公开透明地提供 IP 来源的道德公司合作。这些标准确保我们不仅保护我们的客户，也保护供应商的供应。”

让主要供应商加入进来是否很困难？与在他们自己的平台上购物相比，你们是否受到更严格的规则约束？或者相反，更宽松？

“在与 Rampage 协商价格、承诺和限制方面，每个主要提供商都面临着独特的挑战。在使用代理时，我们和其他人一样受到相同规则的约束。”

我们注意到，关于转售的政策摇摆不定：去年禁止转售，今年则欢迎转售。您认为是什么原因导致了这些转变？

“上游供应商可能终于意识到了经销商在行业中的价值。我们在这里看到的是供应商对待经销商的方式发生了根本性的转变。



过去几年，供应商似乎已经意识到经销商带来的价值，并逐渐放宽限制，允许经销商发展并夺回部分失去的市场份额。经销商通常在利基市场开展业务，这些市场大多不受基础供应商的影响，因此竞争不那么令人担忧，而且增长潜力巨大。



当经销商的增长导致产品价格下降时，问题就出现了。随着经销商的增长，他们要求的价格越来越低，这可能会损害供应商的利润。 



经销商的增长甚至可能最终抢占供应商的部分市场份额。当这种情况发生时，上游开始对经销商进行打压和限制。我们在运动鞋行业看到了这种情况，一些公司发展壮大，并被收购，导致价格逐年翻倍或三倍。


我认为提供商意识到经销商的存在。绝对没有任何一家提供商能够垄断整个代理市场，这就是经销商存在的原因。”

在过去两年中，大多数供应商都经历了几轮降价，尤其是低价产品。此外，我们看到他们推出了自己的白标品牌，价格进一步下降。您是否认为这对您的业务和转售业务构成了威胁？

“我们并不认为这是一种威胁。如果存在相同的池，经销商和代理面板就能够以更低的价格获得 IP，然后将节省的成本直接转嫁给客户。这对转售来说并不是一种威胁，因为它凸显了经销商在市场中的地位，而且对于大型公司来说，这显然足够有利可图，他们可以创建自己的经销商或白标品牌，帮助垄断更多的细分市场。 



最好的例子就是引入新的 Bright Data 子公司 Toolip。他们销售的 IP（我已经证实了这一点）与 Bright Data 确实如此——只是在更有利于 B2C 的条件下。我完全支持增长，所以看起来 Bright Data 已经意识到某些客户不愿意支付每 GB 8 美元左右的费用，也不愿意为了更优惠的价格而购买大容量套餐，这可能会迫使他们转而接受竞争对手的报价。


这感觉就像是一场逐底竞争。市场已经商品化，因此供应商越来越难以在价格以外的任何方面脱颖而出。



大型企业客户可能会因为每 GB 几美分的价格而流失到竞争对手手中。如果有人想要 1PB 的流量，他们就会寻找最佳定价。客户来这里比较报价，然后根据几周内所有公司提供的报价进行激烈的讨价还价，试图获得每 GB 绝对最便宜的价格，这种情况并不罕见。”

此外，市场上充斥着廉价且功能相同的中国代理提供商，这催生了更多白标品牌。您对这种趋势有何看法？

“虽然很容易指责，但并不总是有意为之。重要的是要记住，IP 来源是有限的，尤其是大 IP。即使提供商不是另一家提供商的全面经销商，他们也可能共享提供这些 IP 的相同或部分 SDK 或网络服务。在任何市场，中国经销商进驻并制造质量较低、价格较低的产品都是很常见的——这是代理市场的 Temu 化。



话虽如此，在购买时做好尽职调查和小心谨慎比以往任何时候都更加重要，而且有很多资源可以提供帮助，比如 Proxyway。”

其他人就说这么多。您能分享一下您的未来计划吗？至少是 2025 年？

“我们即将迎来激动人心的一年。我们目前正在研讨会上讨论的产品解决了在搜索代理时常见的决策疲劳、定价问题和兼容性问题。我们正在开发一款新产品，将我们当前的产品与住宅代理聚合的数据驱动洞察相结合，让任何人都可以使用我们提供的任何提供商，只需一个代理即可。”